「不動産の査定を受けたけれど、この価格は本当に妥当なのか？」 「査定額をできるだけ高くするにはどうすればいい？」
不動産を売却する際、査定はとても重要なステップです。しかし、査定額が市場価格とずれていたり、過小評価されるケースもあります。適正な価格で売却するためには、査定の仕組みを理解し、適切な準備をすることが大切です。本記事では、査定で損をしないためのポイントと具体的な対策を解説します。
1. 査定の種類とその特徴を知る
✅ 机上査定（簡易査定）とは？
- 物件情報（住所・広さ・築年数など）をもとに算出される査定額。
- 短時間で概算価格を知ることができるが、実際の市場価格とは異なることが多い。
✅ 訪問査定とは？
- 実際に不動産会社の担当者が物件を訪れ、設備や状態、周辺環境を加味して査定する。
- 机上査定よりも精度が高く、売却価格の参考になりやすい。
▶ ポイント：
- まずは机上査定でおおよその相場を把握し、売却を決めたら訪問査定を受けるのが賢い方法。
2. 査定額の根拠を確認する：価格の妥当性をチェック
✅ 査定額を決める主な要素
- 立地（駅までの距離、周辺の利便性、治安）
- 物件の状態（築年数、リフォーム歴、耐震基準の適合状況）
- 市場動向（地域の不動産価格の推移、売買実績）
- 類似物件の取引価格（近隣で最近売れた不動産の価格）
✅ 査定額に納得がいかない場合の対応
- 相場より低すぎる → 他の不動産会社にも査定を依頼して比較する。
- 相場より高すぎる → 高すぎる査定額は売却が難しくなることもあるので要注意。
▶ ポイント：
- 査定額の根拠を必ず確認し、疑問点があれば遠慮なく質問する。
3. 査定を有利にするための準備
✅ 物件の印象を良くする工夫
- 部屋を掃除し、不要なものを片付けて広く見せる。
- リフォームや修繕を検討し、査定額アップにつなげる。
✅ 査定前に準備すべき書類
- 登記簿謄本
- 固定資産税の納税通知書
- 建築確認済証・間取り図
- 修繕やリフォームの記録（あれば）
▶ ポイント：
- 物件の状態を整えるだけで、査定額が数十万円以上変わることもある。
4. 不動産会社を選ぶ際の注意点
✅ 複数の不動産会社に査定を依頼する
- 1社だけではなく、3〜5社ほどの査定を比較すると相場が分かる。
- 過去の実績や口コミも確認し、信頼できる会社を選ぶ。
✅ 売却を急ぎすぎない
- 査定後すぐに決めず、時間をかけてじっくり比較検討する。
- 売却時期によって市場価格が変動するため、タイミングを見極める。
▶ ポイント：
- 査定額だけでなく、不動産会社の対応や売却戦略も重要な判断基準。
5. まとめ：適正な査定を受け、損をしない売却を
🔹 机上査定と訪問査定を使い分け、正しい相場を把握する。
🔹 査定額の根拠をチェックし、複数の査定を比較する。
🔹 物件の状態を整え、査定前に必要書類を用意する。
🔹 不動産会社は慎重に選び、売却のタイミングを見極める。
査定は売却の第一歩。正しい知識を持ち、戦略的に査定を活用することで、より良い条件で売却できる可能性が高まります。査定のポイントを押さえ、後悔しない不動産取引を目指しましょう！
